Die Entscheidung der Politik zur Reduzierung der Förderung von Photovoltaik-Anlagen mindert das finanzielle Argument zur Installation einer Photovoltaik-Anlage, sodass Solarunternehmen zunehmend auch das Marketing gezielt nutzen müssen, um sich im Markt zu behaupten.
Die Kommunikationsberatung Apel + Hoyer hat dazu in einem aktuellen Leitfaden zusammengestellt, welche Möglichkeiten Hersteller und Handelspartner in Marketing und Kommunikation haben, um den aktuellen Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt erfolgreich zu meistern.
"Im gesamten Photovoltaik-Bereich hat bisher keine Markenbildung bzw. nachhaltige Markenführung bis zum Endkunden stattgefunden. Vor allem die Hersteller, die am Anfang der Vertriebskette stehen und die den Markt entsprechend treiben und bearbeiten, müssen überlegen, wie sie die Loyalität ihrer wichtigen Vertriebspartner sichern und gemeinsam die Endkunden überzeugen können. Aber auch die Handelspartner müssen ihre Positionierung neu überdenken", fasst Rüdiger Mühlhausen, Geschäftsführer von Apel + Hoyer, die Herausforderungen zusammen.
"Ziel einer passgenauen Marketing-Strategie und der daraus abgeleiteten Maßnahmen von Herstellern und Händlern muss daher sein, die Vertriebskette über alle Stufen so effektiv wie möglich zu adressieren. Dies sollte auf der Agenda jedes Marketing-Verantwortlichen stehen."
Ein Auszug des Leitfadens steht » hier zum Download zur Verfügung.
