Letzte Aktualisierung: 12.08.2020

Direktvermarktung von Solarstrom nach EEG 2021/ 2023

Wie funktioniert die direkte Vermarktung von Solarstrom? Wie regelt das aktuelle EEG die Direktvermarktung? Wieviel bekomme ich für meinen Strom bei direktem Verkauf?
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PV-Anlagenbetreiber:innen können wählen, ob sie die gesetzlich garantierte Einspeisevergütung gemäß EEG in Anspruch nehmen oder sie ihre Stromerzeugung direkt vermarkten, also direkt an eine:n Käufer:in liefern. Die Direktvermarktung von PV-Strom ist jedoch an gewisse Regelungen gebunden, die vom EEG vorgegeben werden.

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Eigenverbrauch, Vor-Ort-Vermarktung und Eigenvermarktung

Neben dem Eigenverbrauch von Solarstrom oder der vollständigen Einspeisung ins Stromnetz wird die Direktvermarktung des eigenen PV-Stroms immer attraktiver. Der Unterschied zum Eigenverbrauch besteht darin, dass man jedoch das Stromnetz in Anspruch nimmt oder Erzeuger und Verbraucher nicht dieselbe (juristische) Person sind.

Eine Möglichkeit der Direktvermarktung stellt die sogenannte Vor-Ort-Vermarktung dar. Dabei verkaufen, Betreiber:innen von PV-Anlagen ihren überschüssigen Solarstrom an z. B. Nachbarn, die Kommune oder in der Nähe befindliche Betriebe. Diese Vor-Ort-Vermarktung hat den Vorteil, dass die Anlagenbetreiber:innen einen höheren Preis als die Einspeisevergütung erhalten und die Abnehmer:innen selbst weniger für den Solarstrom zahlen als beim Bezug vom Stromanbieter.

Bei einer sogenannten Eigenvermarktung über das öffentliche Netz wird der Strom entweder an ein Stromhandelsunternehmen oder an wiederum an in der Nähe gelegene Abnehmer:innen geliefert. Dabei entfällt jedoch die Netzentgeltbefreiung und die Anlagenbetreiber:innen müssen Pflichten zur Wetterprognose einhalten, damit der Netzbetreiber das Netz stabil halten kann. Aus energierechtlicher Sicht werden PV-Anlagenbetreiber:innen zudem zu einem EVU im Sinne des Energiewirtschaftsgesetzes (EnWG) und müssen auf jede verkaufte Kilowattstunde die Netzentgelte an die Netzbetreiber bzw. die Konzessionsabgabe an die Kommune abführen. Daher wird die Eigenvermarktung in aller Regel von spezialisierten Dienstleister (Direktvermarktern) übernommen, die neben der Stromvermarktung auch den damit verbundenen Verwaltungsaufwand übernehmen.

Tabelle 1: Installierte Leistung in MW der geförderten Direktvermarktung zu Dezember von 2018 bis 2021. Für 2022 werden die Daten für August ausgewiesen (Quellen: Netztransparenz.de)
2018 2019 2020 2021 2022
Wasser 675,55 741,55 788,13 730,32 795,64
Deponie/Klär/Grubengas 234,13 227,88 228,97 211,11 165,87
Biomasse 5.909,50 6.451,55 6.874,66 7.111,60 6.997,28
Geothermie 34,41 34,41 39,91 46,70 46,70
Wind an Land 49.432,50 5.0507,99 51.765,01 50.731,94 48.798,88
Wind auf See 6.408,51 7.708,47 7.747,22 7.774,22 7.273,42
Solarenergie 11.582,77 13.984,86 16.296,59 18.584,81 20.534,11
Gesamt 74.277,37 79.656,71 83.740,48 85.190,70 84.611,89
Tabelle 2: Installierte Leistung in MW der sonstigen Direktvermarktung zu Dezember von 2018 bis 2021. Für 2022 werden die Daten für August ausgewiesen (Quellen: Netztransparenz.de)
2018 2019 2020 2021 2022
Wasser 675,55 741,55 788,13 730,32 795,64
Deponie/Klär/Grubengas 234,13 227,88 228,97 211,11 165,87
Biomasse 5.909,50 6.451,55 6.874,66 7.111,60 6.997,28
Geothermie 34,41 34,41 39,91 46,70 46,70
Wind an Land 49.432,50 50.507,99 51.765,01 50.731,94 48.798,88
Wind auf See 6.408,51 7.708,47 7.747,22 7.774,22 7.273,42
Solarenergie 11.582,77 13.984,86 16.296,59 18.584,81 20.534,11
Gesamt 74.277,37 79.656,71 83.740,48 85.190,70 84.611,89
Tabelle 3: Prozentuale Veränderung der installierten Leistung in der geförderten Direktvermarktung zum Zeitpunkt August 2022. (Quelle: Netztransparenz.de)
Prozentuale Veränderung zum Vorjahr 2021
Wasser 8,94 %
Deponie/Klär/Grubengas -21,43 %
Biomasse -1,61 %
Geothermie 0,00 %
Wind an Land -3,81 %
Wind auf See -6,44 %
Solarenergie 10,49 %
Gesamt -0,68 %

Möglichkeiten des EEG zur Direktvermarktung von PV-Strom

Mit der EEG-Novelle 2012 wurde für PV- und andere EEG-Anlagenbetreiber die Möglichkeit zur sogenannten Direktvermarktung ihres Ökostroms eingeräumt. Zur direkten Vermarktung des in der Solaranlage erzeugten Stroms stehen dem PV-Betreiber nach EEG 2021 (und EEG 2023) grundsätzlich zwei verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung:

Aus diesen Direktvermarktungsmöglichkeiten kann der Solaranlagenbetreiber je nach Risikobereitschaft die für ihn günstigste Form der Direktvermarktung wählen oder aber weiterhin seine Anlagen im Rahmen der gesetzlich garantierten Einspeisevergütung betreiben.

Zudem kann der Anlagenbetreiber die Option der Direktvermarktung monatsweise wählen, d. h. ein Wechsel zwischen verschiedenen Direktvermarktungsoptionen oder die Rückkehr in das risikoärmere System der garantierten Einspeisevergütung ist jeweils zu Beginn eines Monats unter Einhaltung einer Ankündigungsfrist von mindestens einem Monat gegenüber dem Netzbetreiber möglich.

Vertriebssystematik bei der direkten EEG-Vermarktung

Nach dem Strommarktdaten Portal SMARD waren zum 01. Januar 2022 rund 56,309 GW installierte Leistung Photovoltaik am Netz. Auf Basis der Daten vom Dezember 2021 wurden 18,584 GW über die Marktprämie vermarktet. Der Anteil der Solaranlagen in der Direktvermarktung nach § 21b Abs. 1 Nr. 1 EEG 2021 lag somit bei über 33 %.

Vorteile der Direktvermarktung für die Energiewende

Durch die Direktvermarktungsmöglichkeiten des EEG haben sich viele Vermarkter entwickelt, die den Wettbewerb auf dem immer noch oligopolistisch geprägten Strommarkt verstärken. Das Modell der Direktvermarktung nimmt daher eine wichtige Brückenfunktion hin zu einem wettbewerbsfähigen Marktfür Erneuerbare Energien ein.

Darüber hinaus fördert die Direktvermarktung die Optimierung von Systemen, die eine Regelbarkeit volatiler Energien ermöglichen, und somit zu einer Marktfähigkeit der Anlagen sowie zu einer besseren Kommunikation zwischen Händlern, Dienstleistern, Netzbetreibern und Anlagenbetreibern beitragen. So konnten z. B. die Prognosen für die schwankende Erzeugungdurch Einspeisemanagement aus Wind- und Solaranlagen verbessert und die damit verbundenen Prognosekosten gesenkt werden.

Auch wenn u.a. Photovoltaikanlagen weiterhin bei der Direktvermarktung eine Förderung über die Marktprämie erhalten, so bietet dieses Vermarktungsmodell Anbietern die Möglichkeit, Markterfahrungen zu sammeln, ein marktgerechtes Verhalten auszubilden und eine höhere Rendite als durch die Einspeisevergütung zu erzielen. Zudem ergeben sich bei der direkten Vermarktung mit zunehmender Leistung und Flexibilität der Anlagenbetriebsführung weitere Chancen im Rahmen des Portfoliomanagements zum Nutzen des Anlagenbetreibers.

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EEG-Regelungen zur Direktvermarktung im Überblick

Direktvermarktung nach EEG 2012

Die grundlegenden Regelungen einer direkten Vermarktung von PV-Strom entstammen der EEG-Novelle aus dem Jahr 2012. Hier erhielten Anlagenbetreiber das erste Mal die Möglichkeit, ihren Solarstrom nicht mehr nur per Einspeisevergütung "zu vertreiben", sondern den Strom an Stromhändler direkt zu verkaufen oder Lieferverträge mit direkten Abnehmern abzuschließen (§ 33a - i EEG 2012).

Da allerdings die alleinige Direktvermarktung keine Rentabilität der PV-Anlage sicherstellt, wurde im EEG 2012 eine "gleitende Marktprämie" eingeführt. Diese Prämie entspricht der Höhe der Differenz zwischen dem Marktwert des Stroms aus der Photovoltaikanlage und der jeweilig geltenden EEG-Einspeisevergütung.

Zudem regelte das EEG 2012, dass der Anlagenbetreiber jeden Monat zwischen den Vermarktungsformen wählen kann. Für die Zeit der Direktvermarktung und dem daraus resultierenden Mehraufwand bekommt der PV-Besitzer außerdem die sogenannte Managementprämie, die jedes Jahr reduziert wird, sodass gegenüber der festen Einspeisevergütung zusätzliche Mehrerlöse erzielt werden können.

Eine bedarfsgerechte Einspeisung, d.h. wenn der Stromverbrauch hoch ist und die Einspeisung aus Windenergie- und Solarstromanlagen niedrig ist, kann die zusätzlichen Erlöse weiter steigern. Dadurch sollen die Anlagenbetreiber einen Anreiz erhalten, in die Direktvermarktung zu wechseln.

Direktvermarktung nach EEG 2014

Mit Inkrafttreten der EEG-Novelle zum 01. August 2014 wurde die zunächst optionale Direktvermarktung verpflichtend für PV-Anlagen ab einer Leistung von 500 kW eingeführt. Diese Verpflichtung zur Direktvermarktung gilt ab 1. Januar 2016 auch für Neuanlagen ab einer Leistung von 100 kW.

Zukünftig müssen die Betreiber von PV-Anlagen dieser Leistungsgröße den erzeugten Solarstrom grundsätzlich entweder selbst oder über einen Dienstleister direkt vermarkten. Eine Einspeisevergütung wird nicht mehr gezahlt. Bei Bestandsanlagen verändern sich die bisherigen Regelungen zur Direktvermarktung nicht.

Neben dem wie bisher bei der optionalen Direktvermarktung erzielten Erlös aus dem Verkaufspreis des Stroms wird zusätzlich eine Förderung in Form der gleitenden Marktprämie als Aufschlag auf den durchschnittlichen Börsenpreis gezahlt, sofern die Solaranlage über eine Fernsteuerbarkeit verfügt. Die bisherige Managementprämie entfällt dafür. Die gleitende Marktprämie soll den Mehraufwand der Direktvermarktung kompensieren und beträgt 0,4 Cent pro Kilowattstunde.

Direktvermarktung nach EEG 2017

Laut Erfahrungsbericht nach § 97 EEG (EEG-Erfahrungsbericht) kommt die Stromproduktion aus Solarenergie im Jahr 2017 auf einen Direktvermarktungsanteil von über 20 Prozent. Dieser Anteil setzt sich weit überwiegend aus Solaranlagen mit einer Leistung über 1.000 kW zusammen. Ca. 5.700 MW installierter Solaranlagen-Leistung in der Direktvermarktung können dem Anlagensegment 2 bis 10 MW zugeordnet werden, das entspricht einem Anteil von knapp 60 Prozent; das Anlagensegment kleiner 1 MW trägt mit rund 1.400 MW bzw. zu knapp 15 Prozent installierter Leistung zur direkt vermarkteten Solaranlagen-Leistung bei. Das Anlagensegment 100 bis 500 kW nimmt nur mit einem geringen Anteil teil und wurde in den Jahren 2015 und 2016 auch deutlich weniger zugebaut, wobei sich der Zubau 2017 wieder erholt hat.

§ 51 EEG 2017 regelt negative Preise von zusammengefassten Anlagen mit Inbetriebnahmedatum ab 1. Januar 2016 ab 500 kW. Treten an mindestens sechs aufeinanderfolgenden Stunden negative Börsenstrompreise auf, entfällt nach § 51 EEG 2017 der EEG-Zahlungsanspruch für diese Anlagen.

Direktvermarktung nach EEG 2021

Der Anzulegende Wert bildet die Grundlage für die Höhe der Marktprämie. Die Bundesnetzagentur ermittelt die jeweiligen Anzulegenden Werte für Strom aus Erneuerbare Energien durch Ausschreibungen (§ 22 EEG - Wettbewerbliche Ermittlung der Marktprämie).  

Der Anzulegende Wert für Strom aus solarer Strahlungsenergie wird auf der gemeinschaftlichen Informationsplattform der Netzbetreiber (Netztransparenz) in Form der Jahresmarktwert (JW Solar) veröffentlicht.

Die Höhe der Marktprämie ergibt sich aus den Berechnungsvorschriften nach Anlage 1 EEG (zu § 23a). Für Strom aus Anlagen, die vor dem 1. Januar 2023 in Betrieb genommen worden sind oder deren Zuschlag vor dem 1. Januar 2023 erteilt worden ist, wird die Höhe der Marktprämie nach § 23a („MP“) anhand des energieträgerspezifischen Monatsmarktwertes berechnet.

\(Marktprämie=Anzulegender\space Wert-Monatsmarktwert\)

Der geringste Wert beträgt "0", negative Werte sind ausgeschlossen.

Tabelle 4: EEG-Regelungen zur Direktvermarktung im Überblick
EEG 2000 / 2004 Keine expliziten Regelungen zur Direktvermarktung
  Stundenweise Direktvermarktung des Ökosroms zu Hochpreiszeiten zulässig
EEG 2009 Erstmals Konkretisierung von Regeln zur Direktvermarktung (§ 17 EEG)
  Keine direkte Förderung, jedoch hohe Attraktivität des Grünstromprivilegs
EEG 2012 Regeln zur Direktvermarktung (§ 33a - 33i) und § 39 (Grünstromprivileg)
  Anlagen 4 und 5 zum EEG (Berechnung Prämien) und Einführung Managementprämienverordnung
EEG 2014 Verpflichtende Direktvermarktung für PV-Anlagen ab 500 kW (ab 2016 ab 100 kW)
  Einführung einer gleitenden Marktprämie und Wegfall der Managementprämie
EEG 2017 Zahlungsausfall nach § 51 EEG 2017 bei negativen Preisen bei Anlagen ab 500 kW und Inbetriebnahme ab 01.01.2016
EEG 2021 Der Anzulegende Wert bildet die Grundlage für die Berechnung der Marktprämie. Die Bundesnetzagentur ermittelt die Werte durch Ausschreibungen
  Die Höhe der Marktprämie berechnet sich nach Anlage 1 EEG (zu § 23a)

Direktvermarktung von Solarstrom aus kleinen, privaten Solaranlagen

Läuft die gesetzlich garantierte 20 jährige EEG-Vergütung des eingespeisten PV-Stroms einer Anlage aus, so ist ein Weiterbetrieb nach den gültigen Richtlinien möglich und erwünscht. Wird eine Photovoltaik-Anlage nach dem Auslaufen der Förderung einfach weiterbetrieben, so wird diese nach dem Marktwert Solar vergütet.

Für ausgeförderte Solaranlagen (Ü20-Anlagen) bis 100 kW bildet seit 2021 der Jahresmarktwert Solar die Bemessungsgrundlage für die weitere Förderung. Ü20-Anlagenbetreiber:innen erhalten eine verringerte Einspeisevergütung für Solaranlagen bis 100 kW installierter Leistung bis endgültig 31.12.2027.

Anlagenbetreiber:innen, die die Einspeisevergütung in Anspruch genommen haben, müssen nichts weiter tun. Die Vergütung nach Marktwert Solar erfolgt nahtlos.

Wurde bis die Marktprämie in Anspruch genommen, müssen Anlagenbetreiber:innen rechtzeitig vor dem Förderende zwischen der  sonstigen Direktvermarktung oder der verringerten Einspeisevergütung für ausgeförderte Anlagen wählen (§§ 21b und c EEG 2021) und dafür sorgen, dass die Netzeinspeisung einem Bilanzkreis zugeordnet ist (§ 4 Absatz 3 StromNZV). Die Anlagenbetreiber:innen müssen dem Netzbetreiber den Wechsel der Veräußerungsform bis zum 30. November des letzten Förderjahres mitgeteilt haben.

Verkauf an Direktvermarkter

Optional zur verringerten Einspeisevergütung besteht die Wahl der sonstigen Direktvermarktung nach § 21a EEG. Der Verkauf des Solarstromsan einen Direktvermarkter nach 20-jähriger EEG-Förderung stellt eine alternative Vermarktung dar. Mittlerweile gibt es auch eine Auswahl an Direktvermarktern, die sehr kleine Anlagen vermarkten.

Tabelle 5: Direktvermarktung-Anbieter für kleine Solarstromanlagen
Anbieter Beschreibung
EnBW EnBW bietet PV-Anlagenbesitzern mit EEG-Vergütung jeder Größe die direkte Vermarktung ihres PV-Stroms über ihr virtuelles Kraftwerk Interconnector an. Interconnector ist eine modulare Plattform für White-Label und Co-Branding-Lösungen.
Lition Auf dem virtuellen Marktplatz von Lition können ab Juli 2020 auch Besitzer kleiner Solaranlagen Strom direkt verkaufen. Anfänglich soll die Direktvermarktung von Solarstrom auf von Lition verkauften PV-Anlagen beschränkt sein.
sonnen Die sonnenFlat direkt ist ab Januar 2021 für Photovoltaik-Anlagen zwischen 3 kWp und 29,99 kWp verfügbar, die ihre EEG-Förderung verlieren. Der Beitrag für die sonnenCommunity beträgt 9,90 Euro/Monat.
Stromdao Der Ökostromanbieter Stromdao bietet für Photovoltaikanlagen deren EEG-Förderung 2021 ausläuft die Direktvermarktung ab einer Anlagenleistung von 1 kWp Leistung an. Das Stromdao-Angebot wird unter dem Begriff Mikro-Direktvermarktung angeboten.

Wer in die „sonstige Direktvermarktung“ gemäß § 21b Abs. 1 Satz 1 Nr. 4 EEG wechseln möchte, der muss den Wechsel form- und fristgerecht melden. Dies ist gemäß § 21b Abs. 1 Satz 2 EEG immer zum ersten Kalendertag eines Monats möglich. Gemäß § 21c Abs. 1 EEG muss der Wechsel dem Netzbetreiber dann vor Beginn des jeweils vorangehenden Kalendermonats mitgeteilt werden.

Beim Wechsel muss sich zudem ein Direktvermarkter vertraglich verpflichten, den ins Netz eingespeisten PV-Strom abzunehmen. Der Bilanzkreis des Direktvermarkters muss dann beim Wechsel in die sonstige Direktvermarktung angegeben werden.

Auch technisch erfordert der Wechsel in die sonstige Direktvermarktung Anpassungen: Denn da der Solarstrom nach § 21b Abs. 3 EEG im Viertelstundentakt gemessen werden muss, muss der Anlagenbetreiber i.d.R. einen neuen Zähler anschaffen. Mit den bestehenden Zählern ist eine Viertelstundentakt-Messung häufig nicht möglich. Aufgrund dieser Anschaffungs- und höheren Betriebskosten kann es sein, dass sich ein Weiterbetrieb von Kleinanlagen in der sonstigen Direktvermarktung nicht lohnt.

Vergütung nach Marktwert

Im Zuge des EEG 2021 wurde auch eine Lösung für die weitere Vergütung von Solaranlagen gefunden, die nach 20 Jahren keine EEG-Einspeisevergütung mehr erhalten. Alternativ zur Direktvermarktung können diese eine verringerte Vergütung nach dem Marktwert Solar in Anspruch nehmen. Dieser lag von 2017 bis 2019 zwischen circa 3,5 Cent/kWh und 4,5 Cent/kWh lagen. Hiervon wird dann nur noch eine geringe Vermarktungspauschale von 0,4 Cent/kWh abgezogen.

Ab 2022 verringert sich für die Höhe der verringerten Einspeisevergütung der „Anzulegende Wert“, also der Jahresmarktwert, nicht mehr um die festgelegten 0,4 Cent pro kWh, sondern um die tatsächlichen Kosten seitens der ÜNB für die Vermarktung des eingespeisten Stroms (§ 53 Absatz 2 Nr. II EEG). Die Vermarktungskosten werden ebenfalls auf der Seite Netztransparenz.de veröffentlicht.

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